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竞价排名为公司的销售打开了新的窗户

百度竞价排名:打造中小企业知名品牌的法宝

广东佛山市雅绅家居制品有限公司是一家专业生产门类滑动系统、框架式衣柜系统、金属隔架系统等系列家居制品的公司。这是一家拥有技术优势的优秀企业,曾经第一个将德国滑动门系统、第一个将日本框架式衣柜系统引入中国并加以完善和普及。
  
国内的家居行业已经成长成为一个蕴藏着无限商机的巨大市场。按照有关市场研究公司的分析,现在城市化水平每提升1%,就有上千亿的这样的消费需求,而家居产业是以家庭需求为主导。城市化速度的加快,无疑给家居行业带来了巨大的发展空间。但另一方面,家居市场的竞争日趋激烈,大的家居厂家如包括立邦、乐士这样的跨国公司在中国市场上投入乐相当的资源,使得很多本土中小型家居企业面临了很大的压力。
面对强有力的竞争,雅绅家居制品有限公司意识到,家居行业致胜的关键是要打造出一个成功的品牌。对很多消费者来说,良好的品牌往往意味着良好的售后服务和良好的质量保证,因此品牌自然是他们进行消费时考虑的第一要素。

为了打造自己的品牌,公司凭着几十年的产品开发经验和雄厚的专业技术基础,在产品质量和服务上下了很大力气,制作出了具有独创性、功能性、配套性的系统家居产品。但不久,公司的销售部门发现,自己的品牌知名度难以达到预想的效果。销售总监谢先生意识到公司在广告营销上的问题是品牌遭遇“冷落”的主要原因,谢先生把目光投向了日新月异的网络营销世界。在百度销售人员的热情帮助下,公司定购了百度的竞价排名服务,注册了几十种产品关键词。竞价排名逐渐为公司的销售打开了新的窗户,谢先生明显发现到了产品销售量、公司网站点击量和电话咨询量的迅速提高。不过谢先生表示,更为重要的是,公司的“艾高”品牌的知名度大大提高了,消费者往往会直接就这一品牌向公司的销售部门作咨询。谢先生把这些变化归功于百度竞价排名的帮助,他认为,作为中文搜索引擎霸主的百度和站在网络营销最前列的竞价排名使广大的消费者可以更快捷、更全面的了解“艾高”系列产品的信息,从而大大提高了“艾高”的知名度,使之名扬四海。

谢先生的话确实反映了当前国内家居业的情况。根据央视市场研究股份有限公司的调查:80%的消费者认为,对家居建材行业的信息了解不够充分,60%的消费者希望有实力家居建材行业能够扩张宣传的力度,让他们得到更多的信息。因此,能否把握好网络营销是这些企业是否能打造出优秀品牌的关键所在。但另一方面,和许多跨国企业及大型家居企业相比,很多中小企业无法在传统的广告投入上与之相比,现在北京、上海、广州等大城市上大品牌的优势更加明显。在这种情况下,中小企业无疑应该选择更加有效、更加节约的营销方式。

雅绅公司的选择无疑是非常正确的。首先,作为国内第一的搜索引擎,百度本身具有巨大的品牌优势和技术优势,能够以极高的效率来传播品牌信息,使受众和产品的接触度更高,从而改变受众的购买行为。在百度竞价排名这样的强势媒介帮助之下,企业的品牌成长必然非常之快。其次,对很多广告预算并不太多的中小企业来说,“按效果付费”的竞价排名可以最大程度的削减企业的无效广告投入,使企业的每一笔投入都能够得到相应的回馈。可以说,效率极高、费用较低的百度竞价排名已然成为了中小型家居企业打造成功品牌的法宝。

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